Rådgivande försäljning är en grundläggande säljutbildning som fokuserar på hur du som säljare ska kunna etablera en lång relation till din kund genom att bli en problemlösare som de gärna vänder sig till, om och om igen.
Workshopen fokuserar på hur du blir din kunds självklara rådgivare och stöd när han/hon ska fatta sina köpbeslut. Som deltagare lär du dig en metod för hur du ska skapa en kontakt och upptäcka behov för att därefter presentera en lösning som passar din kunds unika behov. Du får bl a lära dig mer om hur du ställer relevanta frågor till kunden, hur du ökar din trovärdighet och hur du hanterar eventuellt motstånd.
Rådgivande försäljning är en utbildning som lär dig en grundläggande metod som du alltid kan använda i ditt säljarbete.
Innehåll
- Skapa kontakt.
- Upptäcka behov.
- Presentera lösning.
- Ge stöd och service.
Målgrupp
Samtliga säljare i organisationen, fokus på nya och mindre erfarna säljare.
Omfattning
Standardworkshopen omfattar tre aktiva dagar med kvällsarbete. Kan även genomföras som en två- eller fyra dagar lång workshop.
